无锡托卡口才培训-留住问价客户的方法

   无锡托卡演讲口才培训学校小编给大家整理了如何留住问价顾客的方法，欢迎大家浏览：

　　“林子大了，什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。 经常可以遇到询价的客户，但是成交率一般比较低，那么如何留住问价顾客呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　留住问价顾客的八个方法：

　　留住问价顾客的方法一、充分的准备

　　须在事前尽可能多地问出相关信息。例如，你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先问清楚重要，不要还没有搞清楚细节就报价，后来再出尔反尔就不好了。

　　留住问价顾客的方法二、高目标

　　有高目标的你会做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。所以首先不要报低价格，不要怕吓走他。

　　留住问价顾客的方法三、耐心

　　如果你能用一颗稳重踏实的语气和他聊天，和他博弈，不急不慌有条理，你会有很大优势。

　　留住问价顾客的方法四、满意

　　如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。

　　留住问价顾客的方法五、让对方先开口

　　想办法让他先说出他的底线，这样我们就有备无患了，了解了对方的限度我们可以适当做出调整。

　　留住问价顾客的方法六、次出价

　　不要接受次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。这也就是说我们一定要讨价还价，因为我们中国人的心理嘛，总认为轻易得到的不好。

　　留住问价顾客的方法七、让步

　　在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。我们答应以低价格给对方但前提必须是他要大量购买，就是这个道理。

　　留住问价顾客的方法八、欲擒故纵

　　当你觉得无利可图时你要试着先走开一会，别以为他真的会走掉，其实大家都在看到底有多少的诚意。